賣保險賣到過澳門

香港因疫情關係對外來人士進入香港有嚴格管制，內地居民因香港「封關」限制而較難來港買單，令過去十年一直依賴內地客源的保險業重創。不過，窮則變變則通，部分保險公司並沒有坐以待斃，乘澳門去年九月重啟內地居民「個人遊」，積極拓展澳門業務。在過去兩季，本港多家保險公司澳門的內地客新造業務錄得強勁增長，例如AXA安盛澳門首季內地訪客業務按季增長超過一倍；友邦澳門分公司的年化新保費佔公司總額超過三分之一。

有危才有機，保險商利用大灣區的優勢，擴大澳門業務繼續做內地客生意，靈活走位，值得香港人借鑑。

還記得過去十年香港保險業非常蓬勃，很多保險中介和從業員賺個盤滿鉢滿，年紀輕輕有樓有車有事業有成就，甚麼百萬圓桌會員、COT、TOT等行外人不知所云的名函多不勝數，不少畢業生還沒畢業便考完保險經紀的證書，實行入行淘金。香港保險業興旺是乘著內地居民自由行來港的契機，加上內地居民財富大幅增加，令不少內地居民來買保險單，除了為個人作保障，也視保險產品為投資工具，催化了香港過去十年出現保證業的盛世。

可惜，一場黑暴加一場疫情打斷了不少保險業人士的美夢。受暴疫夾擊，內地居民因香港「間接封關」和「真封關」限制而較難來港買單，據保監局公佈今年首季香港保險業的臨時統計數字，來自內地訪客的新造業務大幅縮水至僅1億元，與過往時間相比大跌達九成八。筆者有一位前幾年投身保險業的朋友表示，過去幾年大家只關注內地客的業務，甚至不屑做本地「細單」的生意，沒想到一場疫情通關無期，但重新建立本地客市場吃力不討好，結果是叫苦連天。

事實上，部分香港人仍未認清大灣區帶來的機遇及優勢，固步自封兼守株待兔不在話下，部分人先是縱容黑暴，再來是被動抗疫，就此「自殺」，實在可悲。

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